طراحی وب سایت

ایران بازار بزرگ و بالقوه ای در امنیت دارد
گفت و گو با مدیر فروش منطقه ای شرکت گیت پروتکت و مدیرعامل شرکت ایدکو
اهدا سلطانعلی زاده- دنیای کامپیوتر و ارتباطات شرکت تجارت الکترونیک ایرانیان (ایدکو) چندی پیش خود را به عنوان نماینده انحصاری دستگاه های utm شرکت آلمانی گیت پروتکت به بازار ایران معرفی کرد. این مراسم طی یک نشست خبری در مرداد ماه برگزار شد و در آن utmهای گیت پروتکت به طور رسمی وارد بازار ایران شدند. در این نشست که با حضور بنجامین فلتمن، مدیر فروش منطقه ای شرکت گیت پروتکت، سینا بقایی، مدیرعامل شرکت ایدکو، روح الله بقایی، رئیس هیئت مدیره ایدکو و علیرضا صالحی، مدیر روابط عمومی گیت پروتکت در ایران برگزار شد، به معرفی قابلیت های این محصولات پرداخته شد. در ادامه گپ وگفت کوتاهی را داشتیم با بنجامین فلتمن، مدیر فروش منطقه ای شرکت گیت پروتکت و سینا بقایی، مدیرعامل شرکت ایدکو که می خوانید.
. مختصری درباره شرکت گیت پروتکت بفرمایید.
بنجامین فلتمن- گیت پروتکت یکی از تولیدکنندگان پیشتاز در راهکارهای مدیریت امنیت اطلاعات در شبکه است. من نیز از ابتدای تاسیس این شرکت با آن همکاری داشته ام. در سال 2002 به عنوان مدیر فروش شرکت همکاری خودم را با گیت پروتکت تاکنون ادامه داده ام. شرکت ما در آلمان تاسیس شد و شعبه هایی نیز در اتریش و سوئیس دایر کرد. امروز گیت پروتکت 52 کارمند و 32 هزار مشتری در سراسر دنیا دارد. در نقاطی مانند کشورهای اسکاندیناوی، ایتالیا، مراکش و شمال آفریقا، فرانسه و آمریکا. محصولات تولیدی ما شامل دستگاه های مدیریت یکپارچه تهدیدات (utm)، دیواره های آتش (firewall)، و clients vpn است. ضمن آنکه راهکارهای گیت پروتکت آخرین قابلیت های امنیتی در شبکه را مانند firewall، bribging، vlan، sign single-on، shaping traffic، qos، ssl/ipsec 509.x، idp/ids، ضدویروس، ضدهرزنامه و proxy https را در یک سیستم واحد ارائه می دهد. به غیر از سطح بالای فناوری به کار گرفته شده در طراحی و تولید محصولات ما تمامی آنها دارای یک ویژگی خاص هستند و آن استفاده از egui یا رابط گرافیکی کاربری ارگونومیک است.
بنجامین فلتمن، مدیر فروش منطقه ای شرکت گیت پروتکت
. لطفا درباره این ویژگی بیشتر توضیح دهید.
با استفاده از این ویژگی، کلیه کارهای مربوط به تنظیم و پیکربندی utmها به طور کاملا گرافیکی و سهولت انجام می گیرد و به همین دلیل آموزش مدیریت و کاربری این دستگاه ها به سرعت و آسانی صورت می پذیرد. به این ترتیب هزینه آموزش و راهبری سیستم ها به شدت کاهش پیدا می کند و در نتیجه هزینه های نگهداری و سرویس دستگاه ها نیز برای سازمان ها کاهش خواهد یافت. رابط گرافیکی کاربر ضمن آنکه سرعت انجام پیکربندی را به نحو بی سابقه ای افزایش می دهد، به طور هوشمندانه از بروز خطاهای مدیر سیستم نیز جلوگیری می کند و اجازه انجام یا ثبت تنظیمات نادرست را نمی دهد. درنتیجه سازمان ها با حداقل مشکل در پیکربندی مواجهه خواهند بود.
. آیا محصولات گیت پروتکت back door دارند؟
شرکت گیت پروتکت صد درصد تضمین می کند که محصولاتش back door ندارند. این را در قالب نامه ای تهیه کردیم که این نامه از طریق سایت ایدکو قابل دانلود است.
. چه شد که ایدکو را انتخاب کردید؟
ما برای دادن نمایندگی به محصولاتمان در ایران با چند شرکت از جمله ایدکو مذاکراتی داشتیم. اما از بین همه آنها ایدکو را انتخاب کردیم. چون این شرکت تمام ویژگی های مورد نظر ما برای انتخاب نمایندگی را دارا بود. ما با ایدکو در سبیت آشنا شدیم. ایدکو متخصصین جوان و قابلی را دارد و می تواند نماینده موردقبولی برای ما در ایران باشد.
. آیا شما سابقه حضور در خاورمیانه را داشته اید؟
خیر ما برای اولین بار است که وارد بازار خاورمیانه شده ایم. به نظر من خاورمیانه و به خصوص ایران به عنوان بزرگ ترین کشور این منطقه، بازار بزرگ و بالقوه ای در امنیت دارد. بررسی ای می کردم، دیدم که نیاز بازار امنیت ایران مانند بازار سال 2003 آلمان است. امیدوارم بازار ایران هم بتواند مانند بازار آلمان رشد کند.
. برنامه طرح شما برای بازاریابی محصولات gate protect در ایران چیست؟
سینا بقایی- شعار ما وفاداری به تعهداتی است که به مشتریانمان می دهیم. اولین بحثی که در کار ما وجود دارد بحث ساپورت و پشتیبانی است. امتیازی که این محصول دارد این است که می توانیم ساپورت فوق العاده قوی به مشتریانمان بدهیم. برنامه ما این است که کاربرانمان را فوق العاده قوی کنیم. یعنی آنها به راحتی از پس کار بربیایند و ما نیز ساپورت قوی ای به آنها بدهیم. این طرح کلی برنامه ماست و این اصلی ترین نگرش ما به بازار است و می خواهیم این دو نکته را سرلوحه کار خود قرار دهیم. اما در مورد برنامه تبلیغاتی باید بگویم همه در دست موسسه دیده بان قرار دارد. تمام برنامه تبلیغاتی ما و روش معرفی به بازار، تکنیک ها و همه برعهده موسسه دیده بان به عنوان روابط عمومی شرکت تجارت الکترونیک ایرانیان است. ولی برنامه اصلی ما همان است که گفتم یعنی داشتن کاربران قوی و موثر و همزمان ارائه ساپورت قوی از طرف ما.
سینا بقایی، مدیرعامل شرکت ایدکو
. پروسه ساپورت به چه شکل انجام می شود؟
برنامه ای که داریم توسعه نمایندگان فروش است، یعنی بتوانیم نماینده های موثر را انتخاب کنیم. کسانی که بتوانند سرمایه گذاری موثر انسانی داشته باشند، افراد خود را به اینجا بفرستند، دانش لازم را کسب کنند و خودشان بتوانند به مشتریان خود در شهرستان ها خدمات دهند. این برنامه ای است که قرار است ما در کل ایران پیاده کنیم. مطمئن هستیم می توانیم بازار ایران را با یک محصول خوب و پشتیبانی بهتر به دست بیاوریم. چیزی که برای ما مهم است این است که بتوانیم مجموعه ای از راهکارهایی را ارائه دهیم که امنیتی که تنها مدنظر یک سازمان است به وجود بیاید. داشتن این امنیت برای ما مهم است. شما برای زندگی راحت به امنیت احتیاج دارید، امنیت یک پارامتر کلیدی است. مرحله بعد که برای ما مهم است رضایتمندی مشتری است.
. شما امنیت فضای تبادل اطلاعات در ایران را در چه سطحی می بینید؟
این بحث نسبی است ، باید بگوییم نسبت به کجا، اگر با افغانستان مقایسه کنیم که بسیار عالی هستیم ولی نسبت به استانداردهای موجود دنیا و کشورهای پیشرفته، باید بگویم بسیار ضعیف هستیم. ما در حال حاظر فقط در سطح pc و شبکه یک امنیت local برقرار کرده ایم یعنی سطح امنیت ما در حد آنتی ویروس مانده است، یعنی ما در قدم اول مانده ایم. ما برای اینکه به سطح مورد نظرمان مطابق با استانداردها برسیم راه زیادی را داریم. امنیت این نیست که کامپیوتر من دچار ویروس نشود، بلکه امنیت این است که من مطمئن باشم کاربر من درست کار می کند.

منبع : اخبار فناوری اطلاعات  تاریخ : 7   مهر   1388  شاخه : امنیت